кейсы

Как мы за 10 дней нашли 2 менеджеров, которые сразу закрыли заказы на 200 тыс. руб. и обеспечили предоплату в 15 млн руб., пока собственник был за границей.

Компания, продающая импортные запчасти для горнодобывающей техники. Собственник управлял бизнесом удаленно, а локальная команда не могла найти нужных специалистов.

1. За месяц самостоятельного поиска — 25 откликов, ни одного релевантного кандидата.
2. Кандидаты не видели причин менять работу и идти именно в эту компанию.
3. Длинный цикл сделки (60-180 дней) и отсутствие выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР), отпугивали 99% соискателей.

Стало ясно, что проблема не в количестве откликов, а в качестве привлечения и отбора. Вакансия не «продавала» возможность, а собеседования не выявляли реальных навыков работы в сложных B2B-продажах.

Мы переработали весь процесс подбора, сделав акцент на привлечении мотивированных профессионалов.

• «Продающая» вакансия: Мы создали текст, который не просто описывал обязанности, а рассказывал о миссии компании, преимуществах работы и карьерных перспективах. Это отсеяло случайных людей и привлекло заинтересованных специалистов.
• Результат: 238 целевых откликов за месяц против 25 ранее.
• Структурированные собеседования: Внедрили единый скрипт интервью, который помогал быстро оценивать не только опыт, но и навыки выхода на ЛПР и работу с долгими циклами.
• Результат: Эффективный ежедневный отбор и четкое понимание, кто подходит.
• Фокус на релевантности: Мы искали не просто «менеджеров по продажам», а специалистов с опытом в В2В и своей клиентской базой в нужной отрасли.

Как консалтинговая фирма закрыла острую потребность в бухгалтерах, сэкономив 150 000 ₽ и 30 часов времени собственника, благодаря сопровождению подбора.

1. Консалтинговая фирма столкнулась с ростом: поток клиентов увеличился, а бухгалтерский отдел не справлялся. Нужно было срочно усилить команду.
2. У собственника "горели" текущие задачи, не было ресурсов, чтобы погружаться в рекрутинг и разбираться в тонкостях вакансии.
3. Не было ни времени, ни экспертизы, чтобы правильно описать вакансию, привлечь релевантных кандидатов и управлять потоком откликов. Подбор превращался в бесконечную и энергозатратную задачу.

Было принято решение подключить услугу сопровождения подбора, которая закрыла все операционные задачи.

• Фокус на результате: Ключевой задачей была не просто "найти людей", а найти 3 бухгалтеров с нужным уровнем квалификации, готовых закрыть возросший объем задач.

Сопровождение подбора — это эффективная альтернатива как самостоятельным поискам, так и дорогостоящим агентствам. Она позволяет быстро и качественно закрывать вакансии, сохраняя деньги компании и самое ценное — время руководителя.